贾雪鹿,物流界的格调女人

2010-03-31 10:30     作者:管莹菲     点击量:41835    
——访爱普司投资集团董事会主席 贾雪鹿

从磁场效应到大爱文化,从物流金融到商界传奇,从现实人生到勇者神话,在中国物流界,一个平凡女人导演着一部不平凡的人生大戏,她就是贾雪鹿——澳门爱普司投资股份的董事会主席,广东物流界称她为传奇。而今有幸采访贾雪鹿,一颦一笑透露出的是对物流帝国的指点江山,对企业人生的运筹帷幄,她像是一个高贵可亲的女王,然而又有谁知道在璀璨光芒的背后伴随她的是多少的苦与泪呢?



人生如戏,要对演员负责,更要为观众负责

贾雪鹿是东北沈阳人,毕业于辽宁艺术大学导演系。当过导演、做过广告人,偶然的机会使她对物流行业产生了兴趣,但是隔行如隔山,在被人称之为男人世界的物流行业,她提出的“连锁加盟”的思想最初遭遇到的只是一次次的拒绝,但是像贾雪鹿说的一样,人生如戏,不放到市场上让观众亲自体验和感受,谁都不会知道故事的结局,结果,市场没有让她失望,短短三个月内就让她看到了成效:从零客户、零货源起家,最初开设了六家分公司,三个月后就达开到了五十几家。而今,她带领爱普司在中国的每一个角落散播着对物流的希望。“2008年5月6日,中国物流连锁品牌加盟与中国物流基地的两大强有力品牌战略吸收合并,形成基地 + 网络的舜兴物流正在准备上市。”

“加盟连锁”魔力般的磁场效应是中国物流业发展的产物,也是中国物流企业发展的必经之路。贾雪鹿坦言:“我觉得连锁加盟的形式是企业价值链上的一种整合,举个例子,一个企业的业绩是1000万,那如果把20家的业绩放在一起,就可以达到20多个亿,这样我可以把不同的市场并联,把我在广东的优势和大连的优势并在一起,那我们可能就在全国形成了这种优势的力量,而不是说我要兼并你,你要兼并我,我们一般都是用子公司控股方式,然后让这些小的企业在一起形成一条价值链,相当于过去的制造企业的供应链,这种物流企业价值链上的整合其实是具有一种价值观、一种财富的两者的结合。我们的价值观要相同,我们都想把这个事业干的更长久,而不是搞到钱之后逃跑。我觉得,合作不一定会共赢,这个其实是错误的观点。在资本的市场上讲,还是以价值为前提。比如1+1,所有人都希望1+1会大于2,但是有几个1+1能大于2呢?等于2就已经不错了,很多1+1之后会小于0。所以双方合作的前提还是有这个利益的问题。我们这个价值链上的东西是以钱为链条,以价值观为核心。

另外,我们都以这个资本市场为目的,以融资为前提,而不是以兼并或者改造你为前提,然后由一家金融公司出来整合,或者由一家比较有实力的投资公司来整合,比如说成立一个投资公司、管理公司,这些有效的资源整合在一起,我们就可以去上市,上面赚的钱再分给其他公司。今天宣扬这种模式,并不仅仅因为它是我的梦想,更是因为我做了运输十几年,我了解物流企业,明白我们更应该具备这样一个共同的目标。为了实现这个目标,我曾经交过100万去肯德基学习经营管理,回来后因为和老板意见不同意,就自己出来创业,才有了今天的爱普司。这是我无怨无悔的选择,既然我导演了这部戏,并且做了主角,我就一定要对自己负责,更要对观众负责。

人的一生都在学习,不学习的企业活不长

贾雪鹿说,“在用人管理方面,我不怕淘汰高层。我觉得,一个企业要想不断成长,就必须不断地淘汰那些不适合企业发展的人员,在竞争中求生存。如果公司没有一个让员工满意的高层,那么员工就一定不会有归属感,而如果员工没有归属感,就不会把自己的利益与企业发展联系在一起,企业将很难前进。此外,如果高层管理人员没有危机感,企业效益同样也很难提升。

物流企业现在已经到了融资阶段,怎么进入资本的市场,把自己的企业做得更大是必须关注的。在过去的二三十年来,中国的物流企业都是埋头苦干,没有去认真的思考前面的路应该怎样,还有一点就是说不仅仅是物流企业,所有的企业家在做企业的时候没有卖掉企业的准备,而很多准备都是我怎样把企业干好、不干倒闭,反正它不倒我就一直干下去。对于这种合并的意识,资本市场的意识还不是很了解,所以就比较缺乏抵御风险的能力。当危机和风险来临时,资本是起到决定性作用的。你有钱你就能不倒,你没有钱,再会管理再优秀你也会倒闭。其实在一个企业的经营当中,融资能力是起决定作用的。我觉得在过去我们都强调一种管理水平,而实际上,钱是可以购买到管理的,现在是个信息化时代,有钱可以买各种软件运用到管理当中去,更科学。当你按照软件去执行管理,它自身有检测功能,所以这个管理不是最重要的问题,资金才是最重要的。怎样去融资已经成为整个物流行业必须学习和接受的。

我自己的想法就是准备在明年做全国的物流培训,我教你怎样写标书,怎样跟投资人谈,很多人在跟投资人谈价格的时候最担心的就是我到底要开多少钱,那我们就会教你如何做评估,要用哪种评估方法,现在有多少评估渠道。这样自身就会给自己一个定位,我的品牌值多少钱,我的网络值多少钱,我未来的收益值是多少,我卖给你的时候我的目标市场是怎样?这些方方面面的问题是值得大家一起学习和探讨的,学习精神不仅仅只是爱普司的文化,它更应该是一个人,一个企业应该具备的一种思想。

女人,一定要有格调

用格调一词,贾雪鹿颠覆了传统“女强人”的定义。贾雪鹿坦言:“事业再成功,如果没有美丽、没有人认同你,你将会活的很痛苦。至少心态不会平衡。” 对一切与年轻有关的表达方式,贾雪鹿都怀着极大的兴趣:迪吧、k歌、高尔夫…… “对于女性来说,每一个年龄段都有自己的闪光点:20岁是美丽、40岁是魅力、60岁就是安定。在不同的场合、不同的背景下,要着重发挥自己的闪光之处;而自信则是任何阶段都必须长期坚持的基点。

不管有多忙碌,女人一定要爱美丽,这是良好的资本,无论在生活上还是在社交上都是有好处的。对于财富,或许只是一个数字而已,对于我来说,被别人肯定和认同,比再多的财富来得更重要!要让自己时刻保有年轻的气息。”在事业上出演完美旅途的她在生活中一样把妻子和母亲的角色诠释得完美无瑕。

作为女人,贾雪鹿有信仰。“我的宗教信仰就是佛教,任何宗教的目的就是与人为善,宗教是一种教育,教育你怎么做人,怎么用一个科学的方法改变磁场,吸引和你一样的人并改变他们,让他们能够在你的身边,有一个好的人生,我自己觉得非常适合自己,对管理公司等方面也有很大的作用。我接触佛教已经有十三四年了,觉得有很多得到的东西,我相信做好人就会有好命,就会有好的事业,当你每天都做好人好事的时候,你就会有好运。人情世故是天理轮回报应,当你做好人的时候就会用一个好人的标准来做事,好运自然就会降临。”

或许,形容贾雪鹿是高贵女王而又觉得她平易可亲的原因就是因为她的闪光点太多了吧,以至于璀璨得难以找到焦点。物流界的格调女人会同爱普司一起续写中国物流的神话,传播物流界爱的火种。让我们祝福爱普司,祝福这个集美丽、智慧、能干于一身的企业家,一个拥有独特魅力和自信的女人!(

九九物流